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第43章 合作

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    第二天一大早,等黄梦莹三人便从宾馆出来、到了家博会摊位上,便看到唐翔宇四仰八叉的躺在沙发上、毫无形象可言,纷纷捂嘴偷笑。

    黄梦莹上前摇醒唐翔宇,开口道:“镇长醒醒,我给你带了肉包子油条和豆浆,能吃的惯吧?”

    谢了啊、唐翔宇伸手接过,朦胧道:“出门在外的,没那么多讲究、有个能吃的就不错了,对了,你现在用记号笔、将每件物品的价格,直接写出来、放到商品边上。”

    这样顾客看家具的时候,可以一目了然的知道价格、价格写的一定要醒目,可以为我们减去不少沟通时间。

    好的,我这就去!

    听到唐翔宇的话,黄梦莹三人、也各自开始忙活了起来,这次带到家博会的产品种类繁多,除了沙发茶几四件套外、还有餐桌、电视柜和床头柜晾衣架等物件。

    不过七八点钟的时候,就已经有不少人前来参观、看着稀疏的人流,唐翔宇对着三人道:“你们先守在摊位上招呼客人、待我去打探下敌情!”

    说着融入人流、参观起了摊位上的商铺,足足一个多小时后、才见唐翔宇不紧不慢的走了回来,对着摊位的三人道:“刚才我在周围逛了一圈,同类项的产品中、我们还是具备优势的,但要想让客户下单、还得主动降价!”

    啊?汪梦霞开口道:“可是刚才那会、我们已经卖出去两套沙发了,这时候降价、怎么和刚才的买家说啊?”

    给他省钱还有什么不好说的?这样、一套沙发的价格从一千五百八十八降到一千两百八十八,我们这次来家博会、就是来卷死同行的!

    拿张广告纸写上,沙发一套只要一千两百八十八块钱、不为赚钱,只为交个朋友!

    至于其它的商品,还是按照原价销售!

    好的,黄梦莹听后也不迟疑、当即写了出来,不消片刻功夫、唐翔宇的摊位上,已经围满了游客。

    买家对于价格的敏感度是非常高的,其中一人开口道:“老板,你家这沙发价格这么便宜、别送货的时候,不会货不对版吧?”

    那怎么可能!

    唐翔宇大声开口:“先跟各位说一声、我是云溪县青山镇的镇长,在这里大家可以放心、如果收到的货和今天展示的不一样,你们可以直接拒收!”

    好!人群传来一阵喝彩,接着就是络绎不绝的给我来一套、我也要一套之声。

    唐翔宇让众人登记好联系方式和地址后、又让每人支付了一百块钱的定金,以此来配送家具。

    人都是有从众心理的,原本有些观望的一些人、看到这么多少排队交钱,纷纷加入了购买的队伍里,一时之间、摊位上热闹非凡,即使不购买的客户、也会走进来看看。

    一直临近中午、人流量才慢慢减少,汪梦霞拿着资料走过来:“镇长,一个上午的时间,我们光沙发就成交了三十二套!”

    要是再加上周边的这些,一个上午的时间、排除成本,我们至少赚了一万多呢!

    这才哪到哪啊?唐翔宇笑道:“上午的客户别看很多,这些都是散户、买一套后基本上就没了,并不能给我们带来多大的利润!”

    家博会上还有一批人,他们是家具城的老板、这些人来到家博会,是来寻找优质的家具货源、这些人你们要额外注意,他们能为我们带来的、才是源源不断的收益!

    客户信息我先拿走了,你们继续在这里售卖、我给镇里打个电话,走到一处安静的角落,唐翔宇拨通了文成村村委会的电话。

    电话刚一接通,唐翔宇便开口道:“是王胜村长吗?我是镇长唐翔宇,我们在家博会上卖了些家具、你这边安排准备下,等会我让货车、直接开到你们村里去拉货!”

    说着,唐翔宇将采购的家具清单、一五一十的告诉了王胜,继续道:“沙发这些家具我会先拉走,一套沙发我按照八百八十块钱买下、钱等我回来了给你。”

    家具质量一定要过关,货物运输方面、王村长你可要协调好啊!

    放心吧唐镇长,一听到这么高的出厂价、王胜整个人都惊了,回应道:“发出的每一套家具、我都会一一核验,不会让镇长失望的!”

    挂断了文成村的电话后、唐翔宇又联系上了陈放,让他安排货车去文成拉货、顺带再每一辆货车上,安排一位负责收款的工作人员。

    下午三四点的时候,唐翔宇坐在椅子上休息、黄梦莹带着位大腹便便的中年男子走了过来,介绍道:“镇长,这位是红源家居的陈宏陈总、说是想来我们谈合作的,说着还不忘眨巴下眼睛。”

    唐翔宇立马会意,起身开口道:“陈总你好,我是云溪县的唐翔宇、家博会这边有点吵,我们移步出去聊!”

    说话间、两人已经走到了家博会外面,四周安静下来后、陈宏开口道:“唐老板,你们展示的家具、我个人是非常满意的,只是你们的价格、还有多少的空间?”

    唐翔宇听后反问:“陈总说的是批发价、还是零售价?”

    陈宏笑道:“既然是来谈合作,肯定是问批发价嘛、三五十套家具的,也不需要我过来不是?”

    这倒是,唐翔宇接话道:“如果陈总一次买两百套、一套我给你一千一百八十块钱,如果是五百套、我给到你一千零八十块钱一套,如果是长期合作的、我直接把卖家联系方式给你,这单生意我一分钱不赚!”

    我这能告诉你的是,出厂价有惊喜!

    我们是政府部门的,来这是为了乡村企业拓展销售渠道、就像我们横幅上写的那样,是过来交朋友的。

    陈宏听后微微一愣,回应道:“唐镇长这个朋友我交了,不过我希望能和你们的企业、达成长期的采购合同,你看什么时候方便、我想去你们生产基地实地考察下!”

    好说好说,唐翔宇回道:“我们还要在这待上几天,这样、下周一陈总到我们青山镇政府那,我亲自来接待你!”

    互相之间留了联系方式,送走陈宏后、汪梦霞小声嘀咕道:“这个人是一套家具都没买,是不是到手的鸭子飞了?”

    并没有,唐翔宇微笑道:“这个人我准备介绍给王胜村长,希望他们之间、能达成一个长期的合作!”

    刚才你们谁找到或者接待陈总的、奖励两百块钱的红包,这样的客户、我只希望越多越好!

    接下来的两天时间,摊位上的口碑开始逐渐发酵、越来越多的客户,货比三家后、选择在摊位上支付了定金。

    而每多一个收到货的客户,便多了一个固定的宣传点、等到三天的家博会结束,摊位上已经预定了近两百套的沙发、以及各种类型的家具。

    经过一系列的计算后,汪梦霞兴奋的开口:“镇长,如果把这些家具、全部交到客户手里,就这三天时间、即使除去成本,咱们镇上还能赚超过十万元!”

    嗯,唐翔宇面色平淡,回应道:“把资料什么的收拾一下,展示的这套沙发和其它家具、简单清理一下,对比下购买的客户,直接把沙发和家具送过去吧!”

    今天大家都辛苦了、我们连夜坐车回镇里,除去答应你们的提成之外、额外再奖励你们每人两百,大家的速度快点、争取今天早点回家睡觉!

    听到唐翔宇说的奖励,三人虽略显疲惫、依旧强打精神,站完了最后一班岗!

    等众人空车回到青山镇的时候、已是晚上的十点多,黄梦莹看了下月色,对着两人道:“夜深了,回去路上也不太安全、你们两个要是不嫌弃,今晚就去我那睡觉吧!”

    汪梦霞和陈露也没有拒绝,毕竟黄梦莹的住处、离镇政府只有几百米的距离。

    一行人来到黄梦莹的住处后、汪梦霞看到唐翔宇打开边上的房门,惊讶道:“老大,原来你和镇长两个、竟然是邻居啊?住的居然这么近!”

    说着,眼神不时在两人身上扫过、眼里满是揶揄。

    想什么呢?黄梦莹用钥匙打开房门,解释道:“镇里的几个干部,都是住在这里面、赵副镇长还住楼上呢!”

    门锁打开后,黄梦莹眼里有一丝慌乱,道:“时间也不早了,还不赶紧进来!”